艺术品营销问题-广西花木根艺网

万事万物都有性，不可强，不可弱；又都有位，不可错，不可乱；又都有用，不可长，不可短。古人云：万物以自然为性，故可因而不可为也，可通而不可执也。艺术品的客观个性、场位和作用，决定其消费和经营特性、价值实现程度巨大差别性等。关键在创作者的人品声望、艺品适应性和营销质量。在座的有106位工艺美术大师级的名人，近30个厂长，都有相当高的艺术造诣和经营业绩，我很敬佩。仅简要谈一谈艺术品的营销问题。
一、艺术品的特殊作用
　　1、消而不废。选用不同的营销模式和举措，吸引相应的消费者，可以达到不同的增值效果，并且可能在消费中，不断周转，孕化出新的价格水平，又随时间推移而增值。
　　2、静而不躁。以一定的形态、神韵、气度，诱导有不同文化、艺术修养的观看者、欣赏者，观其形，感其气，体其神，自觉或不自觉地进入静心、清神、养性境界，享受特殊的艺术和精神美感。甚至使个别社会人士在德性修养和德行净化方面，因艺术品的魅力作用，发生某种良好效果。如在广州时，有一来者对他人十分恶劣，极想狠批。待转身静观艺术陶瓷后，心态平静，以善言说之，收到另一种效果。
　　3、用而不损。优秀艺术品有一定的魔化力，在特定的条件下，能起到金钱和其他物质形态所不能起的作用，而且有相当的隐蔽性和保险系数。是打开关系之门的重磅炸弹，是救命解围的转机借体等。如刘邦被围平城（今山西大同）白登台上七天七夜，无法突围。善用计谋的陈平找人画了一张美人图，假送匈奴王，真送王后，以献美女请撤兵。王后醋意大发，怕失宠，对单于说：汉朝刘邦是皇帝，有神灵保护，我夜梦神人，要我进谏大王，主动退兵。否则，不仅得到的土地不能占有，还有损大王寿禄。单于信以为真，撤兵一角，刘邦得以突围。
二、艺术品的流动特性
　　社会人为了自己生活、养育子女和交友往来等，必须进行有关做人、待人和理事等活动。正确的活动法则是：有活动，才有活力；有追求，才有动力；有德能，才有威力；有业绩，才有魅力。人生贵在培植晚年魅力。艺术品营销是艺术品创作者的重要活动内容。但艺术品营销不同于一般商品贸易，是一定的人品、艺品、人气和谐的综合运动。以人品为内因，以艺品为介体，以人气圆满和谐为基本条件。组织艺术品营销，必须以人性重视艺术品性能进化，以道理性进行结构变革和创造人气关系运行圆满和谐为根本。继承传统，积极创新，与时俱进，适应时代需求，是艺术品生命力的源泉和可持续的强力要素。
　　1、社会人的基本素质结构，以人品为上。社会人的基本素质结构是枣核型，优秀轶才和邪恶劣者为两个小头的组成者，并影响中间大多数。艺术品的主要消费对象，是两个小头的组成者，并分别又以基本素质组成两个品性不同的金字塔。其中或因优秀素质欣赏、陈列需要；或以货币增值需求载体；或以顺利发展事业作为礼品；或为不良目的当敲门砖等而买，是消费艺术品的主力军，并有优劣二重性。真正的艺术品创作家，应重视道德修养和选择人品为上。
　　2、认清艺术品流动的层次性，以正气为要。艺术品由创作者的气力能量形成；以创作者的气性质量孕化神韵气度；气性是作品、人品相一的同意元素。故，艺术品的总体基本素质结构为金字塔型，同社会人中的以正气为公为主的轶才和一邪气为私为重的低劣者组成的金字塔相呼应。因此，艺术品流动具有层次性，并随社会人的素质提高而变化，又受社会风气良劣制约。据传，岳飞的字，不比秦桧的字好。由于岳飞人品好，人才乐于欣赏和转送；秦桧人品坏，对其字轶才厌恶，见之即烧；同品行的邪恶者，为避嫌，不愿收藏。在当今社会，也不要忽略正气的主导性，应坚持以正气为公推动创作者和营销活动。
　　3、认清艺术品的流动要素，以和谐为重。艺术品具体在相同或相似基本素质的创作者、经营者、评论者、收藏者、购买者等之间流动，有层次性。其流动和实现交换的要素为九加一。以同气相求，同志相应；同智相谋，同爱相取；同道相成，同德相行；同情相和；同趣相谐，同类相聚等为互动要素，并受经济支付能力相制约。如八十年代初，何乃华同志陪顾景舟大师的好友去宜兴，大师送好友一把壶。乃华特别喜欢，你拿走；他一个台湾朋友见到后，更是爱不忍释，你拿走；最近，他这个台湾朋友；来京，很多人对这把壶很羡慕，有人出250万（台币），他都不舍得卖。艺术品是友谊的介体；是一种同品性交换或交流；不是普通商品的交易或买卖。成长为真正艺术家的过程，就是一部修养正气为本的净化德性（气性），履行以公为重的端正德行（气力运行）的终生奋斗史！
三、艺术品的特有营销模式
　　物质运动都有特定的规律和运行变异条件。具体物质自身结构或形体为圆；运行轨迹是圆或椭圆；运行法则是反朴归真。归真性质基本同于起点，起于良，归于善；起于劣，归于恶。艺术品创作、营销、再创作，都在物质运行的普通规律之中，要重视客观性。营销活动同人类活动法则不一样，都是以自己的言行，孕化和积累自己的终极报应：种瓜得瓜，种豆得豆自作自受。所受报应不论善或恶，都是自我造化。在营销活动中，最为重要的是自觉约束不良的欲念追求和思维言行。
　　1、艺术品创作和营销是两种性质不同的行为模式。艺术品创作追求最佳艺术境界；艺术品营销追求利润最大化，互相干扰，难以协调，不可兼得。一心不可二用，气力在同一时空，只能是一个投入焦点，做某一种事。此都是客观必然性，不可变，不可违。如我在工艺美术界的志同好友中，有的既在创作，又在谈生意，一人两头忙，结果换来艺术、人气、经济三损伤，吃了不少苦果。专志艺术品创作和合作艺术品营销为有利之举。老子对孔子讲：你若仿效天德而行，顺沿天道而趋，就已经达到最高的境界了。专志持恒是成为名家的根本。
　　2、艺术品的营销模式。工艺美术品的营销模式，层次杂乱，低至跳骚市场，高至清雅殿堂。艺术品的营销模式主要有四级，重在制造和创作相适应的品性。
　　大型零售企业艺术品部。主要为结婚、寿庆、荣升等活动提供优美礼品、纪念品等，是普通的艺术品平价营销场所。
　　专业礼品店。主要经营名贵的艺术品、陶瓷、珠宝、首饰、名表等，为名人大富、贵妇人提供交际品、欣赏品等，是供应高档消费者艺术品的高价位机构。
　　特殊陈列厅。包括名人大贵会客室、高尚俱乐部等，是专门特殊需求供应媒介体的阵地。如我的一个香港好朋友，每届广交会都买十几件优秀艺术品。后知道其用途是在有人托其代所为，又不便给钱时，或直接介绍，或马仔操作，以艺术品作介体的不等值交换，达到心相知，情相通，事相成，皆大欢喜。艺术品转化出了特殊的天价。
　　会展场所。是冲和人气圆满，提升心气卖好价，扩大影响力，培植和增强魅力的最佳场所。如宜兴紫砂艺术品，在1980年后，治理流通渠道，规范营销模式，选择四家香港公司专营，分别搞展销，印图录，编会刊，打广告等。宜兴紫砂陶艺家积极配合，创新花样，提高质量，控制数量，顾景舟大师一年做壶不超过4把。营销各方和谐运行。谋事在天，成事在人，正逢周边地区经济高速发展，在短短几年间，价格飚升几十倍，上百倍，而且名声大震。为巩固既得成果，香港中艺公司提出加入，被拒绝；宜兴市政府严格管治，不准在正常渠道外乱卖等，收到了更好效果。国家外汇多收，企业利益多得，稍有名气的紫砂艺术品创作者，都盖起了小楼。此即是心气价格运行的自然结果。
　　3、艺术品营销以自重、心气、声誉为根本，不但更多的是看重金钱。营销和创作一样，都必须道法自然。
　　自重。注意场位效应。正确认识自己人品、艺品的场位，选择适宜的营销模式，是有效营销的前提。坚持以发展事业为基础，以增强感情为灵魂，以互惠互利为纽带，建立、净化和扩展良性人气关系，创造艺术品优良的营销环境。自我陶醉、自我欺骗、自我毁灭，是艺术家消亡的三步曲，要害是不自重。
　　心气。注意价位，利名声。要以适当营销模式和价格尺度，创造外界多赢，自己名利双收，声名增利，利护声名的大趋势；不可错估自己标高价，伤心气，毁名声。一次在香港，同大画家刘氏宗兄聊天，谈到社会人都有喜有忧有遗憾时。他说有一大遗憾，终生难忘。在一个国家搞个展，受朋友哄捧，把价格订得很高，看的人很多，问而不买。又想卖几张，大幅降价。结果非但没卖，而且舆论很坏。艺术家的成长过程，实质是实事求是的，以艺德为根基的艺理、艺志、艺功、艺风、艺得等六要素的不间断的健康循环运动。以德为起点，又以得为归宿。得既德，德者，内也；得者，外也。性质相同量有别，是个人成长的根基和艺术升华的财源。一定要正确修养净化德性，科学对待营销活动，把握好价格尺度，不贪婪额外之财。为此，理解财、败、贪、贫、赚等汉字的结构内涵，正确对待钱财流动。对组织营销会有一定利益。厂长，又要正确解读企、人、事、卡等含意，坚持科学、严格的分工负责制，以明确的决策指挥体系，推动企业健康运营。
　　声誉。注意真诚，益升华。人往高处走，水往低处流，气往上空行。各气相随，利害相连，并互相以一定条件转化。真正的艺术品创作家，都是以正气为公为行为指南，以真诚做人为成长本分，以有利行业发展为思维重点，不懈的以艺为本，钱为辅，名为重，积极上进。始终坚持：精选材料用真功，匠心独运创艺境；形神气韵见功效，内涵广深思意浓。德艺双馨化应得，营销科学育英名；善结人气享天伦，专志宏业为后人。在创造宏观效益中，享有自己的应得。
　　我们的年纪都大了，要及时转变观念，调整自己的思维和气力使用重点，争取为社会和后人多做些更有益的工作，特别是保持心态平衡，身体健康，安享天伦之乐，更是思维、追求和言行的重点，而不是狂赚金钱和妄争名位。
　　在艺术事业上，社会的气性转化和气力功能进化，都以固有的规律运行，不以个人意志为转移，不可违，不可惜。建议以附图所示，调整自己的气力功能运行方向和投入焦点，把自己的成功理念、知识、技艺等实践体会，以文字固化成书留后人，在物质、精神、知识等方面，做出立体性贡献，更好的起到前人栽树，后人乘凉的历史作用。年青的同志，则要用好逗号，慎用顿号，戒用句号。
　　在个人心态方面，转向思维、交友、身体活动三不停，以老友交流和同青少年、儿童沟通为重点，防止心态混乱，脑血管过早硬化。
　　建议静心认真理解《三国演义》的词牌，力争潇洒度晚年。

滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空。青山依旧在，几度夕阳红。
白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢。古今多少事，都付笑谈中。

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