近几年来，在广西各地政府的大力扶持下，广西花木市场有了长足的进步，各地花木企业如春笋拔地而起，带动了整个广西花木市场的繁荣。然而，就广西花木年产值来看，其发展似乎没有达到人们的期望值，与云南、湖南等地的花木企业相比，广西各地花木企业没有将各个资源整合，使花木销售还处于市场拓展的被动阶段，广西花木的销售需要取得进一步的突破，还要加强各方面的工作，如何能让广西花木产业有长足的进步，需要从各方面因素分析，对症下药，改进不足，多吸取他方的经验，必然能够迎头赶上，在各个环节上取得突破。

   过去，广西花木企业局限于本地市场化的线路，显然已经不适应现代经济发展的需要，虽然花木具有保鲜、难以运输、生长周期场的不足，但物流行业的发展、网络电子商务的发展，在一定程度上将弥补花木企业销售的不足，从广西花木企业而已，应该在企业网站鉴赏、渠道整合、电子商务平台的应用等方面着手。

一、企业网站的建设  企业建立网站就能解决销售问题，这其实是一个欺骗的招数，无非是建站企业、花木商务网络为了吸引客户、增加会员费的手段而已，然而，没有与企业建站的一些手段、措施，无疑更不能解决销售的问题。简单来说，企业建站并非万能，却也是必要的，有个投入产出的比例问题，关键在于我们自身的工作，网站建设仅仅是一个平台而已。对于企业而已，在花木网站建立二级站点，能够适当的促进销售，然而，要让用户搜索到企业名称难度很大，百度、GG的搜索引擎一般着眼于一级目录网站的收录，除非客户输入企业的全称，或大部分名称，该企业才会出现在搜索界面。

了解这一点，企业在是否参加会员增加投资方面可以考虑，客户对企业了解，可根据大部分名称字数搜索到，挂靠企业简历二级目录式网站是一个很好的选择，而对更多不知企业的人很难见效，因为他不知道企业名称，它只能搜索花木，或某花木名称如桂树，这样的结果不可能有企业出现在搜索界面。
所以，与其听取建立站内企业网站的说法，不如自己建站，采用.com一级域名。

二、产品的独特性与渠道的整合 花木企业网络营销，可根据当前市场状况，与各地花店、花木企业联盟，采用联盟的方式提供自己的产品，建促进企业走向广阔的市场。前提在于企业必须有自己独特的产品，这似乎比较难做到，因为花木企业种植的花木品种都大同小异，但在渠道整合方面，各方面的合作关系是可以建立的。我们需要学会分享市场，只有分享市场才能取得业务的拓展，在渠道整合方面，各方都应该有妥协的余地，相互协调，相互结盟。花店、花木企业结成长期客户关系，提供互惠措施，保证长期的合作关系才是赢家。

三、电子商务系统的应用 网络化的发展，即便是花卉行业这类需要保鲜的产品，也能够远销各地，而物流业的发展更将地域差异缩小到小时计算。花木企业要做大做强，必须迎合时代发展 的需要，将产品网络化，从而达到市场化的目的。目前，广西各地花木企业很多，销售渠道以本地区为主，限制了广西花木企业销售的增长，只有将网络贸易与花木销售结合，才能走出一片新天地。花木企业建立自己的网站，采取互动方式，在线订单形式，可以获取外地市场的求购信息；各地花木网站都有免费供求发布平台，这也是花木企业市场销售的手段之一。电子商务系统的应用，必须具有及时、快速、有效的特点，否则，花费精力、财力，却没能取得的应有效果。

上述几点仅仅是企业销售与网络贸易结合的问题，企业要做大做强，还需要各方面的措施，如何实现花木品种的差异化营销，花木企业如何建站推广，我们将另有叙述。