“公司+农户”模式，这已经不是什么新概念。早在十年前，我实习的公司里已经实行了这样的做法。那是一家禽蛋、饲料、种苗公司，产业规模已经达到十多个亿，公司大力提倡采取 模式，且业绩一直处于行业前列。这个模式不仅仅存在养殖行业，在花木花卉行业同样存在。

    云南是国内有名的花卉大省，不仅仅供应国内市场，还出口海外，满足国际市场的需求。云南省很多地方都采取产联营的方式，其实是“公司+农户”模式在花卉行业的做法。据说，这样的模式让公司能够规模化发展，同时，能保证花木农场主获得可观的规模化的利润。这一模式在云南省得到大力推广，并且出现了一大批规模化专业化种植的公司，这些公司属下，是大大小小的乡镇花木场，形成了颇具规模的花卉产业格局。

    在广西，也有不少公司采取“公司+农户”模式经营，然而，随着市场竞争的激烈日益增加，金融危机下的环境更趋于恶劣，公司与花木农场主的矛盾也浮出水面。公司报怨生意难做，企业利润得不到保证，花木主说公司价格太低，种植花木已经没有什么利润了，还不如种田了。双方的合作关系仅仅依靠一纸合同在维护，却随时有可能被捅破。

    “公司+农户”模式，对公司而已，需要保证农场主的基本利益，同时，可以为自己获得可观的经济收益。然而，不少花木主声称，公司收购价格越来越多，已经让他们感到压力，而市场上种子、设备等多方面价格上涨因素，导致他们成本上升，已经无利可图了。让他们无法忍受的是，公司以市场竞争为由，决意要压低价格收购，与合同上价格有不少的差距。面对花木主的报怨，一家花卉经营公司对笔者打倒苦水，谈到外地花卉进入广西地区，价格竞争已经白热化，而市场消费能力不足，让公司很难维系目前的经营状况，压价收购也是迫不得已。

    从某种意义上来说，“公司+农户”模式倡导双赢，但目前的状况，让人无法对双赢有任何的认同，为什么会产生这样的状况呢。

    首先，市场竞争的日益激烈，经营困难已经发生连锁反应，波及到花木业主在所难免。各地花卉经营公司如春笋拔地而起，似乎都在品尝花卉产业的甜头，无疑加剧了市场竞争的激烈程度，而专业化经营的公司并不是很多，要推出新品种比较困难，普通品种价格低廉，高端品种不能上马，自然难以在竞争中占据优势，无奈之下，将价格站延伸到花木场主，“公司+农户”模式需要经受市场的考验。

    其次，花木主个体经营的缺陷，导致“公司+农户”模式陷于被动。由于个体经营较多数，依靠大公司销售，无异于绑在一棵树上，市场的风吹草动，通过公司传达下来，而自己本身没有大规模经营销售能力，但合同遭遇价格压低的时候，没有办法的情况下，报怨乃至发生冲突就难免了。

    而对于市场上经营主体，花木公司来所，利润是公司运营的保证，没有利润，谈不上整体运作，当公司缺乏花卉新技术为农户提供支持，没有新品种投放市场的情况下，以普通低廉的花卉产品销售，势必面临着价格战的困局。强者更强，弱者更弱，部分实力稍弱的花木公司感受到市场的压力，而这样的压力转嫁到花木业主，造成了两者的对立。

    有专家指出，任何联合经营模式都不是尽善尽美的，如何维护这种经营模式，不是空谈理论，而需要市场竞争的参与者合作，共同面对调整，寻找适合自己的解决之路。在买方市场情况下，“公司+农户”模式也会经受住挑战，双方的沟通与协助，共同承担自己的责任，面对挑战要以理性的态度解决，才能让合作得以良好运作。而对花木业主而已，提高自己的花卉培育新技术，多推出新品种，并且努力提高个体市场销售能力，也是防范遭遇价格压制的有效渠道。